5 trucos psicológicos que influyen en las decisiones

 Muchas decisiones que creemos completamente racionales están influenciadas por factores psicológicos.

1. La reciprocidad

Cuando alguien nos hace un favor, sentimos la necesidad de devolverlo.

2. La prueba social

Tendemos a seguir lo que hace la mayoría.

3. La escasez

Váaloramos más aquello que parece difícil de conseguir.

4. La autoridad

Las personas suelen confiar más en figuras que perciben como expertas.

5. El efecto halo

Una característica positiva puede hacer que percibamos mejor a una persona en general.

Conocer estos principios ayuda a tomar decisiones más conscientes.